健身器材是体育产业的重要组成部分。 自改革开放以来， 我国的健身器材产业得到了快 速的发展。 产品质量不断提高， 数量成倍增加， 市场日益繁荣， 各类健身器材开始进入家庭， 国内市场的规模不断扩大。在经历了初创、扩大、调整几个阶段后，现在正进入新的发展阶 段，市场对产品的需求量不断增加；产品的标准化，规模化、集成化水平大大提高；新产品 从研究到投放市场的周期缩短，市场营销方式更为复杂，更加重视营销理念；企业内部的巩 固发展与企业向外部延伸同时进行；驰名品牌创造更大效益。随着中国奥运会的成功举办， 全民健身运动的蓬勃开展，正推动着中国健身器材产业实现新的腾飞。
我国健身器材行业呈现出了国内外市场销售稳定提高的良好发展态势。国家出台的一系列关于体育及全民健身政策方针的出台，对运动健身康复器材的需求有巨大的促进作用。全民健身意识的增强对中高档运动健身康复器材产品需求将加大。 随着人们的消费能力以及消费观念的不断改变，人们在健身方面的投资也日益增加。 健身队伍的不断扩大为健身器材市场带来浓厚商机。 我国城市体育人口发展不断增长，将为健身器材提供广阔的市场。
市场分析：
据市场调查机构 CTR 的数据显示： 2006-2007 年中国健身房增长量已超过了15% 。奥运会的到来，将促使这一数据得到更快的增长；另一方面，国外健身媒体高度发达，是其健身产业的和谐发展的重要因素。这表明中国健身行业“改革开放”的时机已经来临 。我们的发展前景还是相当广阔的，潜力较大。随着人们的生活水平的提高，那么人们对于自身的生活品质也会相应提高，一个星期的劳累下来适宜的放松模式就数健身了，那么人们对于健身房的的黏性就会越来越大。
二、健身器材行业现状
1.健身器材行业概况
我国健身器材行业的发展始于20世纪80年代末，2000年以来，特别是我国加入 WTO和北京申奥的成功，为健身器材行业的发展提供了有利条件和发展机遇，生产企业数、全行业工业产值增长迅速。未来欧洲，亚洲和拉丁美洲将是市场的主要增长点，逐渐富裕的人群将会提高自己对健康生活方式的追求，并将成为健身器材的主要消费者。
目前，我国生产的室内健身器材产品已大量出口到欧美等发达国家，并进入主流市场，有的还直接承担了大批量的国际高端产品的对外加工。有资料显示，国际市场上60%以上的健身器材都贴有“中国制造”，但却很少有中国人自己的名牌。其原因是产品在国际市场上竞争力不高，只能为国外公司大量做加工产品。一方面国内企业生产符合国际标准的健身器材，另一方面，国内消费者却为国外品牌多掏两三倍钱。这样的尴尬至少表明一点，在国际上叫得响的民族品牌缺失。
2.行业经营状况
目前，我国已有众多健身器材生产企业，世界上几乎所有的普通健身器材类型，中国企业都在生产，并为大量的境外品牌进行加工，中国制造的健身器材在国际市场上占据了约60%的份额，出口交易额达 20亿美元，出口已逐渐成为我国健身器材产业发展的方向。健身器材市场分为家用以及商用市场两部分。随着北京奥运会的举办成功，这也为健身器材行业提供了有利条件和发展机遇。人们对于健身器材，特别是家用健身器材的需求也日益增加。而家用市场的规模也远较商用市场规模大，且增长快。
消费者分析：国内市场：据一项问卷调查资料，近年来普通家庭想购买健身器的约占43．7％。目前我国约有3亿个家庭，如按1亿个城市家庭计算，则有4300万个家庭有健身器材购买需求，按每个家庭平均消费500元计算，则有215亿元人民币的市场需求。而我国健身器材国内销售额1996年仅为10亿元，只占市场需求1量的5％—8％，可见国内的消费潜力十分巨大，市场十分广阔。根据这种市场数据显示我们会把目标受众定为中低水平收入者。
存在的问题：
（1）不集中，宣传力度不够。据了解，目前市场上少有品牌多、品种齐全的健身器材销售市场，都为零星分布，这样的现状不利于整个市场的红火；另外，由于目前健身器材重视社会团体购买和批发，商家也没有像其他产业一样进行从影视到平面媒体的广告传播。大规模的市场推广就少之又少。
（2)不方便，未形成一站式消费。由于市场上可购买健身器材的场所多为规模小、品种少，致使消费者选择的余地小。
（3）不指导，故询问者乏人。随着健身器材技术含量地不断提高，品种越来越齐全，人们在选择器械时势必会遇到一些棘手的问题，这就需要有专业的教练进行有效地专业指导、选购，帮助消费者购买到合适的健身器械，并根据个人的身体情况安排锻炼时间表。但目前市场上的销售人员多为普通服务员，对健身方面的专业知识丝毫不懂。这也在一定程度上影响了市场的走热。
中国健身器材工业企业必须抓住新的发展形势，加大科技创新，努力提高产品质量，加强自主研发能力，有关部门应尽快制订出健身器材统一的技术安全标准，加强售后服务，只有这样才能在新形势下立于不败之地。
目标：提升健身器材的知名度，提升市场份额。
把目标受众定为中低水平收入者
要加强健身器材品牌的知名度，在这样一个资讯泛滥热点分散的时代，意见领袖的引导往往会帮助消费者更快更好的获得讯息和信心，明星代言其实就是一种将品牌具体化了的形象和心理感受，在相当程度上起到了意见领袖的作用；同时消费者对明星的喜欢和信任会转移到由他来代言的品牌上；尤其是新品牌，需要让消费者迅速地认知并接受，明星代言是非常快捷的途径。
健身俱乐部 在健身馆、商务会所等地举办健美舞蹈、人体艺术 等活动，并定期在这些地方举办健美派对，赞助当地体育事业。 圣诞节
渠道：现在电子商务方兴未艾，人们会逐渐地从传统的消费模式向数字化消费模式转化，网络媒体则是潜在用户获知产品信息的主要来源，我们的网站会与其它健身器材公司建立起关系，实现我们的产业大同，合作共赢。
